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金句王|以為交換卡片就有人脈?別傻了,你那不叫人脈,叫做通訊錄

求學不是求分數,學生對這口號往往都是冷笑三聲。十五年免費教育,難道不是在強調闖蕩江湖最緊要識字?

少年,你太年輕了。長大後,你就懂識人真的好過識字。

任何公司,都有一個永遠也達不到的目標。開拓客源,不斷開源,業務才有蒸蒸日上的可能。所以,在賺錢就是王道的老闆眼中,開源又怎會有做完的那天呢?

每當老闆一聲令下,訂出與天比高的 KPI 時,就是各位打工仔大曬冷的 Show Time 了。要有新客,就要建立更廣的關係網。誰跟誰熟,誰跟誰更熟,平常儲下的人脈是時候昭告天下了,漁夫收網,準備大豐收。

社會新鮮人也許會覺得不可思議,身邊那位名不經傳的同事居然有某大人物的電話,還能跟他談笑風生!

嗯,少年,你還是太年輕了。一日未到最後,都不知誰真誰假。能說出名字,拿到卡片,打上招呼,通通都不是重點。關鍵是,對方當你甚麼?

難聽點說,當成甚麼都好,最怕是「而他不知道你是誰」。不過有些職場老鬼,總對卡片有種莫名迷戀。即使被老闆暗示圈內交情太淺,不知為何還會拿出更多的卡片來,彷彿覺得這就是最強籌碼。

唉,真不好意思說一句:「只有當你真正變優秀,跟那些大咖在同一個層次,你的社交才能真正有效。不然你那不叫人脈,叫做『通訊錄』。」

別人是否樂意幫你忙,關鍵在於你自己。「你不強大,認識誰都沒用」,作家萬特特在《你並非一無所有:你還有病及未拆的快遞和未完成的夢想》書中,一針見血地給予讀者當頭棒喝。

很抱歉,殘酷的商業世界,有來,就要有往。等價交換,是天條。認識不等於認可,交易不等於友情。問心,那些被鎂光燈追捧,掛在嘴邊的社交,在你遇上難關時,真能為你雪中送炭?萬特特無比清醒的文字,雖然令人心很痛,但及早認清現實,總比夢想愈做愈大,卻在最沒有防備那刻頓成泡影,來得好。

話雖如此,現實有雨,也有彩虹。你要記得,有人要你很厲害,才願意幫你。可是另一邊箱,也有人伸出援手,不問因由。

云漪軒 (「點讀新星1」好寫手銅獎得主)

「點讀新星1」好寫手銅獎得主;喜愛做無用的事,認為人生最幸福的時刻,是忘記時間。

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